根据对生源市场的清醒判断和发展趋势，不断加强招生队伍建设，广设招生网点，巩固现有生源优势，开拓新的生源增长点，顺利完成了招收1600名新生的目标任务。 12年学院招生工作管理制度化正在逐步完善。从队伍建立、队伍培训、招生过程指导、服务、管理等环节入手，形成了很多既有理论性，又有实践性，既有普遍指导意义，又具有学院特色的办法和经验，特别是在管理制度创新上迈出了新步伐。

1、抢抓机遇，劣势变成了优势，招生业绩取得新成效。

2、紧紧围绕发展第一要义，为办学上规模作出新贡献。

3、巩固现有优势，开拓新的生源点取得新进展。

4、密切部门合作，调动各方面的招生工作积极性取得新突

5、加强招生队伍建设，完善招生管理制度迈出新步伐。

二、以新的视角看待新的形势，充分认识招生工作的重要性和紧迫性

1、1999年以来公办高校的大幅度扩招，对民办高校的生存带来了极大挑战，招生竞争的压力越来越大，“招生大战愈演愈烈。

2、一批高起点、高投入的民办院校陆续浮出水面，它们凭借强烈的市场意识，成为民办高校生源市场的“超级霸王”。

3、凭特色和质量竞争的趋势越来越明显，没有特色和缺乏质量的民办高校将会受到更大的生存威胁，甚至被迫“关停并转”。没有生源就没有教育，更没有学校。所以，我们要以新的视角，看待新的形势，充分认识招生工作的重要性和紧迫性。

三、巩固现有优势，开拓新的生源增长点，为明年突破招生万人大关而努力

根据上述目标任务，全院师生，特别是招生人员，必须充分理解和发挥以下11个“力”的作用，大力推进我院的招生工作：

1、指导思想上崇高的号召力。全院师生要充分把握我院明年招生工作的指导思想，积极贯彻，自觉参与。只有这样才能召之即来，来之能战，战之能胜，才能发挥指导思想的号召力。

2、认识上的协调力。要深刻领会我院确立的可持续发展的内涵，正确处理规模、质量、效益的关系。没有生源就没有规模、规模是质量的前提，也是质量的保证，没有一定的规模，既没有质量可言，也无效益可言。

3、组织机制上强大的凝聚力。招生工作是一项系统工程，涉及面广，而且政策性很强。我们的招生队伍要加强团结协作，心往一处想，劲往一处使，形成强大的向心力。

4、管理理论上高超的统筹力。要牢固把握管理理论的科学性和功效性，充分展示管理理论上高超的统筹力，同时要用商品营销理论来指导我们的招生实践。

5、人才队伍上过硬的战斗力。招生工作是学院发展中一项重中之重，没有精良的招生队伍和精湛的招生艺术、方法和技巧就达不到既定目标，因此，必须发挥人才队伍过硬的战斗力。

6、文化上广义的综合力。当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为综合国力竞争的重要因素。 促进招生工作要与社会相融，与群众交流，必须重视礼仪文化建设，价值取向文化建设，招生队伍人员素质文化建设，听指挥、提高执行力和守信用文化建设等等，发挥文化上广义的综合力。

7、信息上高速的消化力。作为一种资源，生源信息是决定招生工作成效的重要因素。闭目塞听，错失良机，说的就是在收集、梳理、提炼、反馈、处理、应用信息等环节上做到高速高效，不断提高信息上高速的消化力。

8、风险上高度的分散力。现阶段的招生工作，基本上是按市场来运作，有具有资本投入与运作的色彩。它包括三种投入，也是资金的投入；二是智慧的投入；三是劳动力的投入。它既有丰厚的回报，也有一定的风险。我们要讲究方法和技巧，降低各种成本，分散这些风险。

9、竞争上多样化的制胜力。面对生源市场的激烈竞争，招生人员要善于多谋善变，使优势更优势，劣势变优势。只有这样，才能做好招生工作，完成招生任务。因此，必须具备多样化的制胜力。

10、公关上超人的社交力。招生工作直接面对公众，涉及方方面面，公关非常重要。一个团体或个体，要想事业成功，必须创造、建立良好的人际关系。从这个意义上说，招生人员必须具备公关上超人的社交力和感染力。

11、宣传上惊人的说服力。利用社会各方人士和广大学生家长，多渠道、多形式、多角度、多手段增强宣传上惊人的说服力。 面对民办教育转型期的诸多矛盾，面对生源市场竞争压力的日益增大，我们既要看到搞好招生工作的重要性和紧迫性，又要看到我院办学历史的悠久性、办学条件的优越性和搞好招生工作的坚定性，要化压力为动力，站在新的起点上，下定决心，坚定信心，排除万难，使学院发展更上新的台阶！